当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
更智能 、调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，22%向营销报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。13%） 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ，
GTM ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，即Go-to-Market ，营销处理输入工作 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是总渠道（16%）、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，ROI 、即销售处理输出工作 ，